細分就是將潛在客戶劃分為不同類別，基于他們的購買力，還取決于公司規模和目標垂直行業。你必須對細分后的客戶量身定制不同的營銷策略和活動。
         從最開始建立聯系到最后的成交，需要經過很多不同的階段。營銷人員對于不同階段的客戶如果采用同一種營銷方式，那么難免不會出差錯。所以營銷人員需要根據客戶的不同階段來將商機的等級進行劃分。
         為了使企業的業務處理流程更加連貫，增強企業對市場的響應能力和市場競爭力，必須將企業管理系統與EC有機地結合在一起，組成一個集成的企業信息系統。在這個集成的系統中，企業的各種實時信息可以得到及時的處理。到目前為止，企業中的各種系統如EC企業管理系統SCM和CRM等的關系還不是很清楚，如何成功地把這些系統有效的集成在一起并高效率的運行是目前急需解決的突出問題。而想有效地將不同的系統集成在一起，首先要確定集成系統的核心組成部分及其結構。在電子商務環境下，企業管理系統SCM和CRM是企業信息系統的重要組成部分。其中SCM與企業管理系統的主要區別在于它只對供應鏈上的有關信息進行管理，而很少涉及企業內部的經營活動?？蛻絷P系管理(CustomerRelationshipManagement,CRM)是以客戶需求為中心來組織推動整個企業的經營，其主要功能是記錄客戶與企業的交往和交易，并將有可能改變客戶購買行為的信息加以整理和分析，同時進行商業情報分析，了解競爭對手市場和行業動態。
         客戶管理，替換客戶原有系統包括報表和工具方式。Salesforce能夠在一個存量市場上重新劃分和占有較大的市場份額，靠的是SaaS相比傳統軟件給用戶帶來更大的利益。
         公私?？梢越鉀Q商機良性流動轉移問題，但同時也會導致銷售作弊問題，為了保證自己長期占有優質商機，或者避免公司對商機掉落的懲罰，兩個銷售之間可能串通作弊，互相領取對方故意掉落的商機，保護期結束后再互相交換。產品經理需要設計各種規則和策略，解決作弊問題。實際上，客戶管理的產品經理很多時候有點像反作弊產品經理，要和各種違規鉆漏子作弊應付差事等人性弱點做斗智斗勇。
         需要將哪些數據錄入客戶管理。您自定義添加的字段需要能幫助您增強與客戶的關系，可以限于銷售關系。在您推進銷售進程時，這些信息能提供必要的幫助。
         傳統的營銷觀念離推銷并不遠，主要是銷售人員的主動出擊，拉動與客戶之間的關系，而隨著客戶關系管理的出現，銷售人員可以以最短的時間追溯幾百甚至幾千個客戶的交易資料，為他們提供“一對一”的服務，直接正中顧客需求的要害，節約企業運營成本，提高企業效率。而對于客戶來說，客戶可以方便地與企業直接打交道，就能獲得全面解決方案，客戶與企業之間重要的聯系點就是電話呼叫中心網絡客戶服務。通過電話呼叫中心能夠實現故障申報業務受理客戶投訴等服務的自動化。通過“一站式”的服務，一改以往解決問題層層上報的問題。